Réalisation · FinTech SaaS — Pilotage de trésorerie ETI
Projet
StartHub X
810 K€
de Pipeline généré
18
opportunités qualifiées (SQL)
−38 %
de Coût d'Acquisition Client
÷ 2
sur le cycle de vente
Secteur
FinTech SaaS
Cible
DAF, RAF, Trésoriers d'ETI (50 à 500 M€ de CA)
ACV
45 000 € / an
Budget média
4 000 € / mois (média)
Durée
Always-on
Un éditeur SaaS proposant une plateforme avancée de pilotage de trésorerie et d'optimisation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) pour les ETI (50 à 500 M€ de CA).
Leur contrat moyen (ACV) est de 45 000 € par an.
Leur problème
Ils dépensaient une fortune sur Google Ads, mais les mots-clés "logiciel trésorerie" leur ramenaient 90 % de TPE ou d'indépendants hors cible. Sur LinkedIn, ils avaient testé une campagne de génération de leads avec un "Guide d'optimisation du cash". Le résultat ? Des centaines de téléchargements par des comptables juniors ou des stagiaires en finance. Le DAF, le vrai décideur, restait invisible. Le coût d'acquisition client (CAC) explosait.
On ne vend pas un outil à un DAF, on lui vend de la certitude financière. Nous avons coupé les campagnes de "Lead Gen" classiques pour déployer une architecture d'Influence Financière.
Nous avons drastiquement réduit la taille de l'audience. Fini le ciblage par "intérêts". Nous avons uploadé une liste de 600 ETI françaises précises et ciblé exclusivement les DAF, RAF et Trésoriers de ces comptes.
Le DAF n'a pas le temps de lire un ebook de 40 pages. Nous avons transformé leur expertise en Document Ads natifs de 5 slides, expliquant comment libérer du cash dormant en période d'inflation. Pas de formulaire, pas de lien sortant. On distribue la valeur directement dans le feed pour prouver l'expertise.
Le seul argument qu'un DAF croit, c'est l'expérience d'un autre DAF. Nous avons ciblé la couche "Tiède" avec des témoignages vidéos très courts et bruts de leurs clients actuels, parlant uniquement de ROI (ex : « Comment on a gagné 3 jours de trésorerie nette en 2 mois »).
Nous avons arrêté de demander au DAF de venir à nous. Grâce au Campaign Manager connecté au CRM, nous avons tracé l'engagement au niveau du compte. Quand le comité financier d'une ETI cible montrait une forte activité (dwell time élevé, visites répétées du profil), une alerte était envoyée au commercial pour une approche sortante chirurgicale, au bon timing.
Sur une période de 12 mois (avec un budget média très précis de 4 000 € / mois) :
Soit un Pipeline commercial de 810 000 €. Ces comptes étaient tous dans le cœur de cible (ETI) et sourcés par l'influence de la campagne.
Générant 240 000 € de Nouvel ARR (Revenu Récurrent Annuel), validant très largement l'investissement média de 48 000 €.
En arrêtant de payer pour les clics inutiles des TPE sur Google Ads, le coût d'acquisition client a baissé de 38 %.
Passé de 8 mois à 4 mois. Le DAF arrivait au premier rendez-vous en sachant déjà exactement comment la plateforme allait impacter son BFR.
45 minutes en visio. On regarde vos campagnes, on vous dit la vérité.