Réalisation · SaaS RH — Gestion des talents ETI
Projet
Pastel X
490 K€
de Pipeline généré
14
opportunités qualifiées (SQL)
−42 %
sur le Coût par Opportunité
27 %
de Win-Rate (vs 18 % avant)
Secteur
SaaS RH B2B
Cible
DRH d'ETI (500 à 2 000 employés)
ACV
35 000 € / an
Budget média
4 000 € / mois (média)
Durée
Always-on
Une solution SaaS B2B spécialisée dans la gestion des talents, ciblant exclusivement les DRH d'entreprises de taille intermédiaire (ETI, 500 à 2 000 employés).
Leur panier moyen (ACV) est de 35 000 € par an.
Leur problème
Ils dépensaient 15 000 € par mois sur Google Ads, mais attiraient majoritairement des TPE ou des étudiants hors cible. Leurs SDR s'épuisaient à faire du cold call sur des listes achetées, avec un taux de réponse proche de zéro. Ils voyaient LinkedIn Ads comme "trop cher" car ils jugeaient la plateforme uniquement sur le Coût par Lead via des téléchargements de livres blancs qui ne convertissaient jamais en clients.
Nous avons stoppé l'hémorragie sur Google Ads et transformé leur stratégie LinkedIn de "Capture de leads" à "Création de demande" (Full-Funnel).
Nous avons supprimé les formulaires de leurs livres blancs. Tout le contenu a été transformé en Document Ads (carrousels) en libre accès dans le feed LinkedIn pour maximiser la consommation par les DRH.
Nous avons importé la liste exacte de leurs 800 entreprises cibles depuis leur CRM vers LinkedIn Ads. Zéro déperdition, 100 % du budget alloué aux comptes capables de payer 35 k€.
Nous avons diffusé des vidéos d'opinion de leur CEO (Thought Leadership Ads) pour éduquer le marché sur la couche froide, suivies de publicités de réassurance (témoignages clients, ROI chiffré) sur la couche tiède.
Au lieu d'attendre des formulaires, nous avons identifié les entreprises qui interagissaient le plus avec nos publicités et transféré ces Signaux d'Intérêt aux commerciaux pour qu'ils appellent au bon moment.
Au lieu de mesurer des clics, nous avons mesuré l'impact sur le cycle de vente sur une période de 6 mois (budget média de 4 000 € / mois) :
Générées et sourcées directement par LinkedIn Ads, soit un Pipeline d'environ 490 000 €.
En arrêtant de payer pour des clics inutiles sur Google (qui amenaient des TPE), le budget a été resserré sur les 800 comptes cibles.
Le fait que les DRH aient été "chauffés" par les contenus de réassurance pendant des mois a fluidifié le closing.
Passé de 9 mois à 6 mois. Les commerciaux arrivaient en rendez-vous face à des prospects qui connaissaient déjà la méthode et l'outil.
45 minutes en visio. On regarde vos campagnes, on vous dit la vérité.