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Estimez en 30 secondes votre budget, le volume de leads et le pipeline influencé, selon votre secteur, votre cible et votre panier moyen. Basé sur les benchmarks marché 2026.
Décisif : un deal à 100 k€ vise une audience plus rare et plus disputée qu'un deal à 1 k€, avec moins de leads mais bien plus de valeur.
Leads estimés / mois
11
Budget média / mois
4 000 €
CPL
372 €
CPC
11 €
CPM
71 €
CTR
0,65 %
966 447 €
Pipeline direct / mois
161 074 €
Effet d'influence
×3
Au-delà des leads directs, LinkedIn influence des deals qui se concluent via d'autres canaux (effet de marque, parcours multi-touch). Estimé à 3× l'attribution directe, selon les benchmarks marché.
On vous envoie le récap complet (budget, leads, CPL, pipeline sur 3 mois) pour le partager en interne et le retrouver quand vous en aurez besoin.
Une estimation, c'est un point de départ. Chez Linkads, on construit la stratégie, les créas et le tracking qui transforment ce budget en pipeline.
Le simulateur reconstitue l'entonnoir LinkedIn Ads : budget → impressions → clics → leads. Le CPM de départ dépend de votre secteur, puis est ajusté selon la séniorité ciblée (un C-level coûte plus cher qu'un manager), la précision de l'audience (une audience ultra-ciblée fait monter le CPM mais améliore la pertinence) et le marché géographique. Le CTR dépend du format et de la pertinence ; le taux de conversion clic → lead dépend de l'objectif (les Lead Gen Forms convertissent nettement mieux qu'une landing page externe).
Le panier moyen entre directement dans le calcul : un deal à forte valeur cible une audience plus rare, plus senior et plus disputée à l'enchère, ce qui fait monter le CPL. Concrètement, un panier 100 fois plus élevé divise environ par 10 le volume de leads attendu pour un même budget (relation en racine carrée). Un produit à 1 k€ génère beaucoup de leads peu chers ; un deal à 100 k€ en génère peu, mais à très haute valeur.
Barèmes calibrés sur les benchmarks B2B publics 2025-2026 (CPM médian LinkedIn ~31-50 €, plus élevé en EMEA et sur les audiences seniors ; CTR Sponsored Content 0,44-0,65 % ; conversion Lead Gen Forms 6-12 %, landing page 3-5 % ; CPL B2B typique 70-200 €).
Le pipeline influencé projette la valeur d'affaires réellement touchée par LinkedIn, au-delà des seuls leads directs. La plateforme intervient tôt dans des parcours d'achat longs et multi-touch : elle alimente aussi des deals qui se concluent via d'autres canaux. Le marché situe ce pipeline influencé à 2 à 5 fois l'attribution directe ; le simulateur retient un multiplicateur prudent de 3×, appliqué à la valeur des leads générés sur la période (panier moyen × leads).
Le B2B se joue sur des cycles longs : comptez 3 mois de campagne au minimum, et 6 mois pour les deals à fort montant (au-delà de 25 k€ de panier moyen), le temps que les décideurs mûrissent un budget important. Ce sont des estimations indicatives, pas une garantie : les coûts réels sont fixés par l'enchère LinkedIn en temps réel et dépendent fortement de la qualité de vos créas, de votre offre et de votre ciblage.
LinkedIn Ads s'est imposé comme le premier canal d'acquisition payant en B2B, captant près de 40 % des budgets publicitaires des entreprises. Plus cher que Google Ads ou Meta, il se justifie par une qualité de ciblage inégalée : on adresse des décideurs identifiés par poste, séniorité, secteur et entreprise. Ce simulateur estime, à partir des coûts réels du marché, le budget mensuel à prévoir et le volume de leads à attendre selon votre cible et votre panier moyen.
Le CPM (coût pour 1 000 impressions) oscille entre 30 et 70 € selon la finesse du ciblage, et grimpe sur les audiences seniors et les marchés EMEA. Le CPC (coût par clic) se situe entre 5 et 12 €, et peut dépasser 15 € pour viser des profils C-level. Le CPL (coût par lead) B2B varie typiquement de 70 à 300 €, en fonction du secteur, de la séniorité visée et surtout de la valeur du deal.
En dessous de 1 500 à 3 000 € par mois, l'algorithme LinkedIn manque de données pour optimiser correctement la diffusion. Il faut aussi du temps : comptez 3 mois de campagne au minimum, et jusqu'à 6 mois pour les deals à fort montant, le temps que les décideurs mûrissent leur décision. Le premier mois est consacré au lancement et à l'apprentissage : il génère rarement des leads.
Le volume dépend du budget, de la taille de l'audience et, de façon déterminante, du panier moyen. Un produit à 1 000 € génère beaucoup de leads peu coûteux ; un deal à 100 000 € en génère bien moins, car il vise une audience plus rare et plus disputée à l'enchère, mais chaque lead vaut infiniment plus. À budget égal, un panier 100 fois supérieur divise environ par 10 le nombre de leads attendus.
Les Lead Gen Forms réduisent la friction en pré-remplissant les coordonnées du prospect directement dans LinkedIn, d'où un bon taux de conversion. Une landing page bien optimisée peut atteindre un rendement quasi équivalent, avec souvent une meilleure qualification. Les Thought Leader Ads (publicités diffusées depuis le profil d'un dirigeant) restent le format le plus performant lorsqu'elles s'appuient sur du contenu authentique.
Ce simulateur est conçu par Linkads, agence française spécialisée exclusivement en LinkedIn Ads B2B. Nous accompagnons les CMO et directions marketing dans la stratégie, les créations et le suivi de performance de leurs campagnes, des premières impressions jusqu'au pipeline commercial. Les estimations s'appuient sur les benchmarks publics du marché 2025-2026 et sur notre expérience terrain.